Интервю за марката: Интервю с Луо Санлианг, директор продажби на Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
От списанието на Huayin Media за глобалната индустрия на гофрирания картон за 2015 г.
Безпластинен високоскоростен печат: устройство, което променя начина, по който се печата върху гофрирана хартия
---Интервю с Луо Санлианг, директор продажби на Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Процесът на интервюиране на г-н Луо Санлианг беше малко сложен. На събитието за гофрирана индустрия в Шанхай през април, авторът уреди интервю с г-н Луо Санлианг. Два дни преди събитието, авторът посети щанда на Шенжен Уондер многократно и се върна без успех. Персоналът на Уондер беше толкова зает, че не можеше да се справи с постоянния поток от зрители. За да си спести проблеми, авторът вече не тичаше до щанда, а планираше да си уговори среща за свободно време преди интервюто. Но мобилният телефон на г-н Луо винаги е недостъпен. Това изглежда ненормално? Като лидер по продажбите на компанията, как би могъл авторът да „забави“ мобилния телефон по време на индустриални дейности?
Рано сутринта на третия ден авторът отново дойде на щанда на Уондър. Имаше късмет да намери място. Веднага щом се срещнаха, г-н Луо се извини многократно. Той каза: „Бях твърде зает, за да отделям време напоследък. Обади ли се? Телефонът ми беше хакнат напоследък и не мога да отговоря.“ Той каза безпомощно: „С разрастването на компанията, тя неизбежно ще се сблъска с някои неправомерни начини за конкуренция, а сега наистина знаем какво означава да ти е студено!“
Авторът започна този епизод, защото наистина е изпитал много емоции по време на престоя си с Shenzhen Wonder и г-н Луо Санлианг. Такова горещо внимание от страна на клиентите е наистина рядкост. Кои отлични продукти на Shenzhen Wonder са привлекли толкова много местна и чуждестранна публика? Какви ползи могат да донесат продуктите на Wonder за картонените фабрики на този етап? Какви революционни инструменти могат да бъдат предоставени на картонените фабрики в затруднено положение? Нека разберем изненадите, които Shenzhen Wonder носи на картонената индустрия, чрез това ексклузивно интервю с г-н Луо Санлианг.
Вече не се спирайте на малки поръчки, разпръснати поръчки, пропуснати поръчки,Реализацията на масово производство е знак за напреднала производителност
Няма версия на дигитален печат, която не е непозната за всички, използва се главно за малки поръчки, групови поръчки, пропуснати поръчки, обикновено е малка фабрика в употреба. За големите производители калкулирането на разходите за малки поръчки е основно губещ бизнес. Ако коефициентът на използване не е висок след закупуване на оборудването, периодът на възвръщаемост на оборудването ще бъде много дълъг, така че големите производители винаги са отхвърляли малки поръчки в миналото. Освен ако не е за приемане на голяма поръчка от клиент, голямата фабрика ще приеме малката поръчка от този клиент, така че няма версия на дигитален принтер, която винаги е оцелявала в малката фабрика.
Луо Санлян анализира: „С бързото развитие на електронната търговия през последните години търсенето на експресни опаковки се увеличи драстично, поръчките на малки партиди, все повече и повече персонализирани поръчки, недостатъците на големите фабрики бавно се появиха, а малките фабрики спечелиха предимства. Обемът на пазара на опаковки за електронна търговия не може да бъде пренебрегнат, което е загуба за големите производители, така че сега много големи фабрики също започнаха да въвеждат оборудване за изпълнение на по-персонализирани поръчки. Например, Xiamen Hexing Packaging наскоро представи първата в страната индустриална дигитална печатаща машина HP FB10000, с което официално откри прелюдията към областта на дигиталния печат.“
Традиционната скорост на печат при дигиталния печат обаче е бавна и не може да се постигне масово производство. Това е недостатък и основната причина, поради която големите производители не са склонни да въвеждат оборудване. „Така че, в продължение на много години, Шенжен Уондер обмисля как да постигне високоскоростен печат без пластини и масово производство, за да реши този проблем, който измъчва индустрията от много години. По време на разговора авторът научи, че г-н Луо Санлианг току-що се е завърнал от изложението в Мюнхен, Германия. Той каза: „На представително международно изложение в Германия можем да открием, че в света няма много марки, които произвеждат безпластови принтери, особено по-малко мастила на водна основа, а чуждестранните гиганти се занимават с UV печат, включително Hexing. Машината за дигитален печат, въведена от опаковките, също е UV печат. Видях само 2 производители, които правят печат на водна основа на място. Да не говорим за вътрешния пазар, има някои хора, които правят безпластов печат в Китай. Технологията им е отпреди много години. Тя е в застой и не може да осигури продукти, подходящи за клиентите. Затова Шенжен Уондер смята, че бизнесът, който прави, е много смислен и си заслужава нашите усилия да го развиваме.“
„Едва след многократните ни обаждания тя се появи“, след толкова години усилия, Wonder най-накрая пусна на пазара екологичната високоскоростна машина за дигитален печат върху гофриран картон WD200-24A / 36A през 2014 г. Луо Санлианг каза: „Този продукт може да се нарече първият в света, революционно оборудване, което променя метода на печат върху гофриран картон. Скоростта му на подаване е до 1,2 метра в секунда, което е сравнимо със скоростта на традиционните верижни машини. С появата на това оборудване производителите на картонени опаковки могат уверено да обещаят на клиентите си доставка в кратки срокове и да гарантират качеството и високата прецизност на печата.“
Разбира се, че този продукт е предизвикал голям интерес от клиентите в страната и чужбина още от пускането си на пазара. В момента са продадени 2 продукта, които се тестват и пускат в експлоатация. Луо Санлианг каза: „Безпечатният печат първоначално беше просто за решаване на малки партидни поръчки на клиентите, групови поръчки, липсващи поръчки, но до ден днешен той най-накрая въведе революционен напредък. След четири години инвестиции в научноизследователска и развойна дейност, Wonder This метод на печат може да бъде адаптиран към нуждите на клиентите в масово производство.“
Луо Санлян каза на автора, че това устройство е излагано в продължение на две поредни години, не е било продавано и се е усъвършенствало. Тъй като технологията е сравнително високотехнологична и принадлежи към първите, Wonder трябва да я направи много стабилна, преди да започне да се продава. „Вярвам, че това търсене ще бъде голямо както в чужбина, така и в страната. Много съм оптимистично настроен относно пазарните му перспективи. Shenzhen Wonder е готова да стане пионер в трансформацията на индустрията.“
Чуждестранните клиенти са много доволни от печатния ефект на оборудването Shenzhen Wonder
Много чуждестранни клиенти спират, за да гледат безпластичната дигитален печат на Shenzhen Wonder
Висока ефективност, опазване на околната среда, пестене на енергия, спестяване на труд,Безпластинова високоскоростна печатна машина, подходяща за всички фабрики за картон
Клиентската база на Wonder за безпластинен дигитален печат е много широка, независимо от големи и малки фабрики. Луо Санлианг каза: „Позиционирането на клиентската група на Wonder включва фабрики от първо ниво, фабрики от второ ниво, фабрики от трето ниво и дори някои самонаети производители, работещи в цех, които току-що са навлезли в индустрията, също могат да използват нашето оборудване. Тъй като инвестицията е ниска, а площта на пода е малка, фасадно помещение от 40 до 50 квадратни метра е достатъчно, оборудването се нуждае само от един човек за работа, което може да спести труд; а работата е и много енергоспестяваща, около 2 kWh на час; Няма нужда от почистване и не се губи мастило.“
Продуктите на Shenzhen Wonder имат много ясно позициониране още от самото начало на дизайна, тоест продуктите трябва да бъдат изнасяни. Следователно, по отношение на резервните части, продуктите на Wonder са много ориентирани към качеството и основно се внасят. „Въпреки че Wonder е локализирана марка, всички те се произвеждат по европейски стандарти, защото крайната цел на марката Wonder е да достигне ниво от световна класа“, каза Луо Санлян.
По време на интервюто авторът установи, че чуждестранните клиенти, посетили щанда на Shenzhen Wonder, са представлявали голяма част от тях. Означава ли това, че чуждестранните производители на картонени опаковки са по-загрижени за перспективите за развитие на безпластовия печат?
Луо Санлян смята, че както външният, така и вътрешният пазар са големи, но засега вниманието и интересът на чуждестранните клиенти към това оборудване са много по-високи от тези на вътрешния пазар. Причината е проста - в чужбина има повече поръчки за персонализиране и малки количества, а те са скъпи с високи единични цени. Всички знаем, че потреблението на опаковки за износ на мебели в Малайзия е много голямо. Един от най-големите клиенти в Малайзия е заводът за картонени опаковки в Южен Лирен, с общо 10 машини за печат без пластини.
Wonder също има много специален клиент, специализиран в опаковки за Boeing в Съединените щати. Определеният доставчик на Boeing поръча персонализирана машина за безпластен печат на Wonder. Тъй като дебелината на стандартния картон за печат на оборудването на Wonder е 1-28 мм, включително картон тип „пчелна пита“, могат да се печатат 3 слоя, 5 слоя и 7 слоя гофриран картон. Картонът на Boeing се използва като опаковка за инструменти за поддръжка на самолети, изискванията за дебелината на картона са сравнително високи, така че дебелината на персонализирания картон за машинен печат достига 35 мм.
Луо Санлианг каза: „В процеса на развитие на чуждестранните пазари нашето оборудване беше продадено за първи път в Германия. Няколко немски клиенти успешно го инсталираха онлайн и в момента го използват. Може да се каже, че обратната връзка от немски дистрибутори и кооперативни клиенти към Wonder Machinery е помогнала значително за подобряването на оборудването на Wonder. Както всички знаем, изискванията за качество в Германия са много високи. Продуктите на Wonder могат да навлязат на немския пазар, което също ни дава увереност и мотивация да продължим с иновациите и развитието.“
Разбира се, търсенето на безпластен дигитален печат в икономически развитите крайбрежни райони на континенталната част на страната също нараства през последните години. Например, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. последователно закупи 7 оборудване на Wonder. „В картонената индустрия в провинция Гуандун, Wonder несъмнено е лидер на пазара за безпластен печат, достигайки над 90% от пазара“, каза Луо Санлян.
Достъпно оборудване, не можете да си позволите мастило?Високоскоростна печатаща машина на водна основа без мастило намалява разходите с близо 40 пъти
Луо Санлианг каза на автора: „Hexing Packaging, като компания, регистрирана на борсата, със сигурност има своите стратегически съображения при експлоатацията на оборудването, което представлява новият стълб на растеж на печалбата на индустрията в бъдеще. Но тъй като десетки милиони обикновени компании за картонени опаковки са заети, е трудно да се игнорират драстичните разходи за въвеждане на оборудване. Според моето разбиране, цената на това оборудване е повече от 20 милиона, което принадлежи на UV печата. Цената на мастилото е много висока, а скоростта все още се нуждае от подобряване. Следователно, пазарното развитие на такъв високоскоростен UV дигитален печат се нуждае от дълго време. Но трябва да признаем, че печатният му ефект е много добър, много красив и може да отговори на персонализираните нужди на клиентите.“
На място авторът видя също, че Shenzhen Wonder наскоро пусна на пазара UV принтер WD250-UV дигитална печатна машина. „Дигиталните безпластови печатни машини, които Wonder е правил преди, са изцяло на водна основа, което е екологично и с ниска цена. Въпреки това, те са по-лоши от традиционния офсетов печат в някои цветове. Не сме доволни от клиентите, които са по-взискателни към цветовете, затова разработихме UV принтер. Този UV принтер е богат на цветове и много реалистичен. Това е машина, персонализирана за клиенти с персонализирани нужди“, каза Луо Санлианг.
Недостатъкът на традиционния UV печат е високата цена на мастилото, миризмата и опазването на околната среда. Цената на мастилото за офсетов печат е близо 40 пъти по-висока от тази на мастилото на водна основа. В настоящата ситуация на ниска печалба в картонената индустрия, цената на мастилото е основната част от дейността и е привлякла широко внимание. Луо Санлианг каза: „Така наречените високоскоростни безпластови печатни машини в чужбина също са UV печатащи, а цената на оборудването е десетки пъти по-висока от тази на оборудването на Wonder. Разбира се, за някои големи фабрики тази инвестиция не е проблем, но цената на мастилото не може да бъде пренебрегната. Много производители често се сблъскват с явлението, че могат да си позволят оборудване, но не могат да използват мастило. Следователно, въз основа на съчетаването на оборудването и мастилото, включително цената на мастилото, Wonder е инвестирала много в изследвания и разработки, посветени на Wonder. Мастилото и лакът са обичани и признати от нашите клиенти. Това значително е намалило разходите за използване на мастило и наистина го е направило достъпно и достъпно за клиентите.“
Когато става въпрос за наистина революционни иновации, това е високоскоростната печатаща машина без мастило на водна основа, разработена от Wonder, която се използва професионално в индустрията за велпапе. Печатът може да бъде наистина масово произведен. Това е и причината продуктите на Wonder да са популярни и клиентите да ги приемат с удоволствие.
Елитният отбор на Шенжен Уондър
„Ние сме млада марка, винаги сме създавали чудеса“Внасяме 16 години зряла технология за дигитален печат в индустрията за гофрирани картони
Основната технология на безпластиновия високоскоростен печат е методът на печат и системата за управление. Луо Санлианг каза: „Shenzhen Wonder се развива в дигиталната печатна индустрия от близо 16 години. Нашата технология е много зряла. Сега ще използваме тази зряла технология, която беше внедрена в индустрията за гофрирана хартия, за да помогнем на фабриките за картон да решат някои от настоящите практически проблеми.“
Разбира се, че първото оборудване за дигитален печат без версии на Shenzhen Wonder в индустрията за гофрирани повърхности е пуснато на пазара през 2011 г. Процесът на иновации е много труден. Wonder прекара две години от разработването на продукта до дизайна, производството, пускането на пазара и след това нормалните продажби. „Не само процесът на научноизследователска и развойна дейност, производство и промотиране на оборудване е много дълъг, но дори и мастилото на поддържащото оборудване, ние също прекарахме 2 години, защото мастилото също е основен проблем. Индустрията е много добре съгласувана, а цената е много ниска“, добави Луо Санлианг.
В индустрията за гофрирани изделия, Shenzhen Wonder е млада марка, но с фокуса си върху тази индустрия, тя се развива с бързи темпове през последните години. От появата на продуктите през 2011 г. до появата на международни изложения през 2013 г., Луо Санлианг каза с емоция: „През 2013 г. имахме само един продукт за излагане; през 2014 г. имахме 2 продукта за излагане; но днес представихме 7 продукта. Много сме доволни, че след години упорита работа, нашият екип за научноизследователска и развойна дейност преодоля много технически трудности и дори осъществи технически обмен и сътрудничество с някои чуждестранни фабрики. Накрая имаме ситуацията днес. В разработването на нови продукти и подмяната на зрели продукти, Wonder никога не е спирал. Този процес е много труден, но е и много удовлетворяващ.“
Може да се каже, че Wonder е тъмен кон в индустрията за гофрирани картони, предлагайки чисто нови продукти и методи за печат на приятелите си от фабриките за картон. В момента Wonder е изградила мрежи за маркетинг и следпродажбено обслужване в много провинции и градове в цялата страна, включително Европа, Африка, Близкия изток, Русия, Океания, Южна Америка, Латинска Америка и много други страни и региони по света.
В края на интервюто, Луо Санлян сподели и добра новина с автора: През февруари тази година Wonder създаде клон на компанията в Малайзия - Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Той каза, че в бъдеще Wonder ще открие клонове и в още страни, за да предоставя услуги и помощ на клиентите на картонените фабрики в още страни.
Английският на Уан Де е „чудо“, преведено на китайски е „чудо“. Луо Санлианг каза: „Шенжен Уондър е млада компания. Шенжен е прогресивен и трудолюбив град. Надяваме се да използваме този град като отправна точка за непрекъснато създаване на чудеса. Нашата цел е да поддържаме марката Уондър и да позволим на WonderBrand да се глобализира и да разработи повече продукти, подходящи за клиентите и пазарните нужди, наистина помагайки на клиентите да решат своите производствени трудности. В същото време се надяваме, че повече колеги също ще напредват заедно, ще общуват заедно и ще насърчават непрекъснатия напредък в методите за печат на гофриран картон.“
Време на публикуване: 08.01.2021 г.