Интервю с марката: Интервю с Luo Sanliang, търговски директор на Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
От списанието за глобална индустрия за велпапе на Huayin Media за 2015 г
Високоскоростен печат без пластини: устройство, което променя начина, по който се печата върху гофрирана хартия
--- Интервю с Луо Санлианг, търговски директор на Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Процесът на интервюиране на г-н Luo Sanliang беше малко обрат. На събитието за индустрията за велпапе в Шанхай през април авторът уреди интервю с г-н Luo Sanliang. Два дни преди събитието авторът посети щанда на shenzhen Wonder много пъти и се връщаха без успех. Персоналът беше толкова зает, че не можеше да се справи с постоянния поток от зрители. За да си спести проблемите, авторът вече не тичаше до кабината, той планираше да си уговори среща за свободно време преди интервю.Но мобилният телефон на г-н Луо винаги е недостъпен.Това изглежда ненормално?Като лидер в продажбите на компанията, как авторът би могъл да „забави“ мобилния телефон по време на дейности в индустрията?
В ранната утрин на третия ден авторът отново дойде на щанда на Уондър.Той имаше късмета да улови празнина. Веднага щом се срещнаха, г-н Луо се извини многократно. Той каза: „Тези дни бях твърде зает, за да отделям време. Обаждахте ли се? Телефонът ми беше хакнат тези дни и Не мога да отговоря.“ Той каза безпомощно: „Когато компанията расте, тя неизбежно ще се сблъска с някои неподходящи средства за конкуренция и сега наистина знаем какво означава да си студен!“
Авторът започна този епизод, защото наистина имаше много чувства по време на престоя си с Shenzhen Wonder и г-н Luo Sanliang. Такова горещо клиентско внимание е наистина рядкост.Какви отлични продукти на Shenzhen Wonder са привлекли толкова много местна и чуждестранна аудитория? Какви ползи могат да донесат продуктите на Wonder на фабриката за картонени опаковки на този етап? Какви революционни инструменти могат да бъдат предоставени на фабриките за картонени опаковки в беда? Нека разберем изненадите, които Shenzhen Wonder носи на картонената индустрия чрез това ексклузивно интервю с г-н Luo Sanliang.
Вече не се спирайте на малки поръчки, разпръснати поръчки, пропуснати поръчки,реализирането на масово производство е знак за напреднала производителност
Няма версия на дигитален печат, която да не е странна за всички, използва се главно за малки поръчки, групови поръчки, пропуснати поръчки, като цяло се използва малка фабрика. За големите производители изчисляването на разходите за малки поръчки е основно губещ бизнес.Ако степента на използване не е висока след закупуването на оборудването, периодът на изплащане на оборудването ще бъде много дълъг, така че големите производители винаги са отхвърляли малки поръчки в миналото. Освен ако не е да се приеме голяма поръчка от клиент, голямата фабрика ще поеме малката поръчка от този клиент, така че нито една версия на цифров принтер не е оцеляла винаги в малката фабрика.
Луо Санлианг анализира: „С бързото развитие на електронната търговия през последните години търсенето на експресни опаковки нарасна, малки партидни поръчки, все повече персонализирани поръчки, недостатъците на големите фабрики бавно се появиха и малките фабрики спечелиха предимства Обемът на пазара на опаковки за електронна търговия не може да бъде пренебрегнат, което е загуба за големите производители, така че сега много големи фабрики също започнаха да въвеждат оборудване за извършване на по-персонализирани поръчки. Индустриална цифрова печатна машина FB10000 на HP, която официално откри прелюдията към областта на дигиталния печат.
Традиционната скорост на дигитален печат обаче е бавна и не може да се постигне масово производство.Това е негов недостатък и основната причина, поради която големите производители не желаят да въведат оборудване." И така, в продължение на много години Shenzhen Wonder мисли как да постигне високоскоростен печат без пластини и масово производство, за да реши този проблем, измъчва индустрията от много години. По време на разговора авторът научи, че г-н Луо Санлианг току-що се е завърнал от изложението в Мюнхен, Германия. Той каза: „На представителна международна изложба в Германия можем да открием, че няма много марки, които произвеждат принтери без пластини в света, особено мастила, по-малко на водна основа, и чуждестранни гиганти правят повече UV печат, включително Hexing.Машината за дигитален печат, въведена от опаковането, също е UV печат.Видях само 2 производителя да печатат на водна основа на място. Да не говорим за вътрешния пазар, има хора, които печатат без плочи в Китай.Технологията им е от преди много години.Той е в застой и не може да осигури продукти, подходящи за клиентите.Следователно Shenzhen Wonder смята, че бизнесът, който прави, е много значим и си заслужава нашите усилия за напредък."
„Само след многократните ни обаждания тя се появи“, след толкова много години усилия Wonder най-накрая пусна на пазара екологично чистата високоскоростна дигитална печатна машина за велпапе през 2014 г. Luo Sanliang каза: „Този продукт може да се каже да бъде първото в света, е революционно оборудване за промяна на метода за печат на велпапе. Скоростта му на подаване е до 1,2 метра в секунда, което е сравнимо със скоростта на традиционните верижни машини. С появата на това оборудване производителите на картонени опаковки могат уверено обещават на клиентите доставка за кратко време и гарантират качеството и високата прецизност на печата."
Разбираемо е, че този продукт е бил силно обезпокоен от клиенти в страната и чужбина веднага след пускането му на пазара.В момента 2 продукта са продадени и се тестват и пускат в експлоатация. Луо Санлианг каза: „Печатът без печат първоначално беше наистина само за решаване на малки партидни поръчки на клиента, масови поръчки, липсващи поръчки, но към днешна дата най-накрая постави началото на революционен След четири години инвестиции в научноизследователска и развойна дейност, този метод на печат може да бъде адаптиран към нуждите на клиентите в масовото производство.
Luo Sanliang също каза на автора, че това устройство е изложено в продължение на две последователни години, не е продадено и се подобрява.Тъй като технологията е сравнително високотехнологична и принадлежи към първите, Wonder трябва да я направи много стабилна, преди да започне да се продава."Вярвам, че това търсене ще бъде голямо както в чужбина, така и в страната. Аз съм много оптимист за нейните пазарни перспективи. Shenzhen Wonder е готов да стане пионер във водещата трансформация на индустрията."
Отвъдморските клиенти са много доволни от печатния ефект на оборудването Shenzhen Wonder
Много чуждестранни клиенти спират да гледат машината за дигитален печат без плоча на Shenzhen Wonder
Висока ефективност, опазване на околната среда, спестяване на енергия, спестяване на труд,Високоскоростна печатна машина без плочи, подходяща за всички фабрики за картон
Клиентската база на Wonder за дигитален печат без пластини е много широка, независимо от големи и малки фабрики. Луо Санлианг каза: „Позиционирането на клиентската група на Wonder включва фабрики от първо ниво, фабрики от второ ниво, фабрики от трето ниво и дори някои самостоятелно заети лица, производители в стил работилница, които току-що са навлезли в индустрията, също могат да използват нашето оборудване. Тъй като инвестицията е ниска и подовата площ е малка, фасадна стая от 40 до 50 квадратни метра е достатъчна, оборудването се нуждае само от един човек, който да работи, което може спестяване на труд; операцията е много икономична, около 2 kWh на час; няма нужда от почистване и не се губи мастило.
Продуктите на Shenzhen Wonder имат много ясно позициониране от началото на дизайна, тоест продуктите трябва да бъдат изнесени.Следователно, по отношение на резервните части, продуктите на Wonder са много ориентирани към качеството и основно се внасят.„Въпреки че Wonder е локализирана марка, всички те са произведени по европейски стандарти, защото крайната цел на марката Wonder е да достигне ниво на световно ниво.“Луо Санлианг каза.
По време на интервюто авторът установи, че задграничните клиенти, които са посетили щанда на Shenzhen Wonder, представляват голяма част.Означава ли това, че задграничните производители на картонени опаковки са по-загрижени за перспективите за развитие на безформовия печат?
Luo Sanliang вярва, че както външният, така и вътрешният пазар са големи, но засега вниманието и интересът на чуждестранните клиенти към това оборудване е много по-висок от този на вътрешния пазар.причината е проста, в чужди страни има повече поръчки за персонализиране и малки количества и те са скъпи с високи единични цени.Всички знаем, че потреблението на опаковки за износ на мебели в Малайзия е много голямо, един от най-големите клиенти в Малайзия - завод за картонени опаковки South Liren, общо 10 машини за печат без плочи.
Wonder също има много специален клиент, който е специализиран в опаковането на Boeing в Съединените щати.Определеният доставчик на Boeing поръча персонализирана машина за печат без плочи Wonder.Тъй като дебелината на нормалната картонена кутия за печат на оборудването Wonder е 1-28 mm, включително картон тип пчелна пита, могат да бъдат отпечатани 3 слоя, 5 слоя и 7 слоя велпапе.Картонената кутия на Boeing се използва като опаковка за инструменти за поддръжка на самолети, изискванията за дебелината на кашона са сравнително високи, така че дебелината на персонализирания кашон за машинен печат достига 35 mm.
Luo Sanliang каза: „В процеса на разработване на чуждестранни пазари, нашето оборудване беше продадено за първи път в Германия. Няколко немски клиенти са инсталирали успешно онлайн и в момента използват. Може да се каже, че обратната връзка от германските дистрибутори и кооперативните клиенти към Wonder Machinery е значително помогна за подобряването на оборудването на Wonder, изискванията на Германия за качество са много високи, което също ни дава увереност и мотивация да продължим иновациите и развитието.
Разбира се, търсенето на дигитален печат без пластини в икономически развитите крайбрежни райони на континента също нараства през последните години.Например Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. последователно купи оборудване 7 Wonder.„В картонената промишленост в провинция Гуангдонг Wonder несъмнено е лидер на пазара за печат без пластини, достигайки повече от 90%.“Луо Санлианг каза.
Достъпно оборудване, не можете да си позволите мастило?Високоскоростната печатаща машина без мастило на водна основа намалява разходите близо 40 пъти
Luo Sanliang каза на автора: „Hexing Packaging, като регистрирана компания, със сигурност има своите стратегически съображения в работата на оборудването, което представлява новия полюс на растеж на печалбите на индустрията в бъдеще. Но като десетки милиони обикновени картонени компании, това е Трудно е да се пренебрегне цената. Въведете драстично оборудване. Според моето разбиране цената на това оборудване е повече от 20 милиона, което е много високо. Развитието на пазара на такъв високоскоростен UV цифров печат се нуждае от дълго време, но трябва да признаем, че неговият печатен ефект е много добър, много красив и може да отговори на персонализираните нужди на клиента.
На сцената авторът също така видя, че Shenzhen Wonder наскоро пусна UV принтер-WD250-UV цифрова печатна преса.„Цифровите безплочни преси, които Wonder е правил преди, са печат на водна основа, който е екологичен и ниски разходи. Въпреки това, той е по-нисък от традиционния офсетов печат в определени цветове. Не сме доволни от клиенти, които са по-претенциозни в цвят, така че този UV принтер е богат на цветове и е много реалистичен за клиенти с персонализирани нужди.
Недостатъкът на традиционния UV печат е високата цена на мастилото, миризмата и защитата на околната среда.Цената на мастилото за офсетов печат е почти 40 пъти по-висока от тази на мастилото на водна основа.В настоящата ситуация на ниски печалби в картонената промишленост, цената на мастилото е в основата на ядрото и привлече широко внимание.Luo Sanliang каза: „Така наречените високоскоростни машини за печат без пластини в чужди страни също са UV печат и цената на оборудването е десетки пъти по-висока от тази на оборудването Wonder. Разбира се, за някои големи фабрики тази инвестиция не е проблем, но цената на мастилото не може да бъде пренебрегната. Много производители често имат феномена, че могат да си позволят оборудване и не могат да използват мастило много изследвания и разработки, посветени на мастилото и лака, бяха обичани и признати от нашите клиенти. Това значително намали цената на мастилото и го направи достъпно за клиентите.
Когато става въпрос за наистина революционни иновации, това е високоскоростната печатаща машина без мастило на водна основа, разработена от Wonder, която се използва професионално в производството на велпапе.Печатът може да бъде наистина масово произведен.Това е и причината продуктите на Wonder да са популярни и клиентите да се приемат високо.
Shenzhen Wonder Elite Team
„Ние сме млада марка, винаги сме създавали чудеса“Внасяне на 16 години зряла технология за дигитален печат в индустрията за велпапе
Основната технология на безпластовия високоскоростен печат е методът на печат и системата за управление.Luo Sanliang каза: „Shenzhen Wonder се развива в индустрията за дигитален печат от почти 16 години. Нашата технология е много зряла. Сега ние приемаме, че тази зряла технология е въведена в индустрията за гофрирана хартия, за да помогне на фабриките за картон да решат някои от настоящите практически проблеми проблеми".
Разбираемо е, че първото оборудване за дигитален печат без версии на Shenzhen Wonder в индустрията за гофриран печат излезе през 2011 г. Процесът на иновация е много труден.Wonder прекара две години от разработването на продукта до дизайна, до производството, до пазара и след това до нормалните продажби.„Не само процесът на научноизследователска и развойна дейност, производство и промоция на оборудване е много дълъг, но дори и мастилото на поддържащото оборудване, ние също прекарахме 2 години, защото мастилото също е основен проблем. Индустрията е много добре съчетана и цената е много ниско", добави Луо Санлианг.
В индустрията за велпапе Shenzhen Wonder е млада марка, но с фокуса си върху тази индустрия, тя се развива с големи скокове през последните години.От появата на продукти през 2011 г. до появата на международни изложения през 2013 г. Луо Санлианг каза с емоция: „През 2013 г. имахме само един продукт за излагане; през 2014 г. имахме 2 продукта за излагане; но днес донесохме 7 Ние сме много доволни, че след години на усилена работа, нашият екип за научноизследователска и развойна дейност успя да преодолее много технически трудности и дори осъществи технически обмен и сътрудничество с някои чуждестранни фабрики нови продукти и замяната на зрели продукти, Wonder никога не е спирал, но е и много удовлетворяващ.
Може да се каже, че Wonder е тъмен кон в индустрията за велпапе, предоставяйки чисто нови продукти и методи за печат на приятели от картонената фабрика.В момента Wonder е създала мрежи за маркетинг и следпродажбено обслужване в много провинции и градове в цялата страна, включително Европа, Африка, Близкия изток, Русия, Океания, Южна Америка, Латинска Америка и много други страни и региони в света .
В края на интервюто Luo Sanliang сподели и добра новина с автора: През февруари тази година Wonder създаде клонова компания в Малайзия-Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Той каза, че в бъдеще, Wonder също така ще създаде клонове в повече страни, за да предоставя услуги и помощ на клиентите на фабриките за картон в повече страни.
Английският на Wan De е "чудо", преведено на китайски е "чудо".Luo Sanliang каза: „Shenzhen Wonder е млада компания. Shenzhen е прогресивен и трудолюбив град. Надяваме се да използваме този град като отправна точка за непрекъснато създаване на чудеса. Нашата цел е да поддържаме марката Wonder и да позволим на WonderBrand да стане глобален и разработихме повече продукти, подходящи за клиентите и нуждите на пазара, като наистина помагаме на клиентите да разрешат техните трудности в производството. В същото време ние също се надяваме, че повече партньори също ще напредват заедно, ще общуват заедно, ще насърчават непрекъснатия напредък на методите за велпапе.
Време на публикуване: 8 януари 2021 г